2015年“雙十一”，天貓以912.17億元的創(chuàng)紀錄成交額讓世界瞠目結(jié)舌。中國網(wǎng)民表現(xiàn)出的如此強大的購買力無疑給電商打了一劑強心針。當(dāng)然，睿佳冷卻器也捉住這次“雙十一”的機會，推出爆款RJ-355風(fēng)冷卻器。據(jù)了解，工程機械行業(yè)各家電商也沒有錯過這一機會，紛紛借“雙十一”展開了一系列促銷。
工程機械廠家電商：優(yōu)惠幅度前所未有
與快消品不同，行業(yè)電商所銷售的設(shè)備動輒幾十萬、上百萬，價格昂貴，購買者考慮謹慎，為了刺激用戶購買，各電商尤其是廠家的電商平臺紛紛給出了高折扣。
第三方電商：線上詢價、線下交易
由于工程機械產(chǎn)品屬性所限，用戶很少對整機產(chǎn)品在線完成支付，所以大部分第三方電商平臺只提供線上詢價的服務(wù)，后期仍需要客戶跟代理商在線下進行洽談、交易。
未來：冷卻器銷售可能是亮點
據(jù)了解，雖然工程機械電商都舉行“雙十一”優(yōu)惠活動，但大部分用戶對此并不是太關(guān)心。尤其是對于整機銷售，大部分用戶仍保持著謹慎態(tài)度，購買欲望較低。相對于整機，零配件因具備“標(biāo)準化、單價低、易運輸”等特征而較符合電商產(chǎn)品的要求，用戶對此比較認可，實現(xiàn)銷售較多。冷卻器作為工程機械設(shè)備的零配件，有著統(tǒng)一標(biāo)準尺寸、價格實惠等優(yōu)點，未來將慢慢成為亮點。雖然說工程機械電商的道路真的是“步履艱難”。對此，行業(yè)專家表示，工程機械銷售思維要轉(zhuǎn)換，不如先從冷卻器這種部分零件產(chǎn)品下手，將點做精，再由點及面，讓消費者更加認識品牌，激發(fā)起購買欲望。

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